CONSEILLER COMMERCIAL
15 ans d’expérience en vente de produits & services |
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE |
Depuis janvier 2004 CONSEILLER VENTE - MACIF
B to C en Assurance IARD, prévoyance individuelle et familiale, santé, assurance vie, crédit, banque…
• Mise à jour des données "environnementales" du visiteur pour mieux rebondir sur les produits manquants.
• Recherche de projet(s), d'acquisition(s), d'événement(s) futur(s)...
• Vente(s) adaptée(s) aux attentes première de l'entretien.
• Vente(s) additionnelle(s) ciblée(s) auparavant ou prise de rendez vous pour traitement ultérieur.
D’octobre 2002 TECHNICO-COMMERCIAL – SNC LECLERC
À décembre 2003 B to B en QSHE et pour le référentiel M.A.S.E.
Qualité, Sécurité, Hygiène et Environnement - Manuel d'Amélioration Sécurité des Entreprises
• Prospection après analyse de concordance des entités et de leur(s) réseau de succursales.
• Étude de conformité aux exigences réglementaire puis, offres de formations en procédure de certifications.
• Suivi de conventions
• Diffusion du Progiciel développé en interne de Gestion du M.A.S.E.
• Vente de services Internet associés et complémentaires.
De septembre 1995 ATTACHÉ COMMERCIAL - ACTIV ALO : Filiale de TOSHIBA
À décembre 2001 B to B en Informatique de Gestion
→ Développement et suivi d'un portefeuille clients par des offres matériels, logiciels, et de services.
• Écoute et analyse du besoin, recherche adaptée, démonstration de logiciels, choix de solution(s) technique(s) et financière(s), proposition commerciale.
• Suivi des dossiers, interface entre les différents acteurs (commande, livraison, installation, paramétrage technique, planification formation...)
• Organisation d’actions commerciales, journées portes ouvertes, mailing, mise en place des structures d'accueil, publicité régionale.
De novembre 1990 TECHNICO-COMMERCIAL – AGENA – ALLIUM – SCC
À août 1995 Spécialisation : Analyste Programmeur en gestion d’entreprise
→ Gestion d'un portefeuille clients
• Définition des besoins, étude et budgétisation de projets, analyse, développement,
• Installation et paramétrage, formation, conception de documentations techniques et utilisateurs,
• Assistance et suivi de clientèle, gestion du CA pour atteinte d’objectifs.
De février 1989 ANALYSTE PROGRAMMEUR - O.M.B.
À novembre 1990 → Gestion d'un portefeuille client PME/TPME (20%) et Pharmacie (80%)
• Définition des besoins complémentaires, chiffrage des additifs avec l'ITC.
• Développement avec rédaction de documentations techniques et utilisateurs.
• Installation, paramétrage et formation.
• Assistance, suivi de l’évolution de la télétransmission entre les officines et la CPAM.
• Diplôme d’Université de Technicien en Micro Informatique de Gestion • Anglais : Opérationnel
• Baccalauréat Technologique G3 Techniques Commerciales • Espagnol : Scolaire
• Permis B
• Ceinture noire de judo
• Bonne connaissance de l’informatique (Système, Bureautique, Logiciels divers, Internet, Réseaux, Matériels…)